Кризис в бизнесе → новый подход к рекламе вместо дорогого поиска
Квиз + оффер на расчёт стоимости услуг
Стабильно 12 заявок в неделю по 350 ₽
Остановили поиск в Яндекс Директ, сделали ставку на РСЯ
Подробнее — в кейсе.
У клиента кризис в бизнесе, но руководитель решил не переживать молча, а действовать — нужно больше клиентов, значит, больше рекламы.
Задача
До кризиса основным источником заявок был Яндекс Директ, но конкуренция там росла, а цена заявок дорожала. Нужно было найти более эффективный способ получать заявки.
Что сделали
1. Сделали на сайте квиз — интерактивную форму, которая у многих клиентов в этой сфере показывает очень хорошие результаты.
2. Изменили основной оффер компании: упор сделали на расчёт стоимости услуг.
3. Полностью остановили рекламу в Яндекс Директ на поиске и сделали несколько кампаний под РСЯ.
4. Отключили автотаргетинг.
5. Пересобрали семантическое ядро ключей.
Результаты
Заявки от квиза без доп. трафика 5–7 в неделю
Итоговая цена заявки 350 ₽
Заявок в неделю (итог) 12
Контекст: за предыдущие 4 месяца сайт клиента при естественном трафике в среднем 200 посетителей в месяц не принёс ни одной заявки. Только внедрение квиза, без привлечения дополнительного трафика, стало стабильно давать 5–7 заявок в неделю, а после настройки кампаний вышли на 12 заявок в неделю по 350 ₽.
Главный итог
Вместо дорогого поиска, где цена заявок росла, пересобрали подход: квиз с оффером на расчёт стоимости услуг + кампании под РСЯ вместо поиска. Сайт, который месяцами вообще не давал заявок, теперь стабильно приносит 12 заявок в неделю по 350 ₽ — даже в кризис.
