Зачем нужна реклама на конкурентов?
Конечно же, для того, чтобы увести клиентов у конкурента. Ведь человек, подписавшийся на сообщество вашего конкурента, увидев ваше объявление, может перейти и к вам на сайт, изучить предложение и сделать покупку.
Как это сделать?
Просто добавить в рекламную компанию пользователей, активных в сообществах конкурента, нужного эффекта не даст. Ведь человек, подписанный на вашего конкурента, точно его, конкурента знает, и почти наверняка относится к нему лояльнее, чем к вам.
В этой ситуации, даже если человек перейдет к вам на сайт, это будет очень «холодный» клиент, да еще заранее настроенный против вас.
Хорошим решением будет выделить для аудитории конкурентов отдельную рекламную компанию и направлять таких клиентов не на сайт, не на конкретное предложение, а на отдельный лендинг, отвечающий клиентам на главный вопрос – а в чем разница между вами и конкурентом?
Обязательно сделать отдельную рекламную компанию на новых подписчиков конкурентов. Показываем на всех подписчиков конкурента, но исключаем тех, кто уже подписан.
Промоакция – обязательно, очень часто это главный фактор перехода на ваш сайт: ради того, чтобы просто познакомиться, никто свое время на вас тратить не будет: в В2С хорошо работают скидки, в В2В и для сервисов скидки не работают от слова совсем, хуже них работает только экспертность.
Соответственно, еще одна отдельная рекламная компания на всех пользователей, поставивших лайки к промопостам конкурентов.
Главный сегмент – написавшие конкурентам в сообщения сообщества. Тоже отдельная рекламная компания.
Объявления должны быть не торговые, и не дай вам Будда про ценности продукта: объявления должны быть про вашу компанию. Главный ответ на вопрос клиента – почему я должен потратить свое время на вас?
Цифры очень важны: если свое конкурентное преимущество вы можете показать в цифрах, например, возраст компании, это нужно обязательно сделать в объявлениях.
Ну и, конечно, у вас всегда есть вариант, что это за вас сделаем мы.
