Проект: Медицинское оборудование на Авито: с 0 заявок от «авитолога» до 409 заказов

О клиенте
Компания по продаже медицинского оборудования. Несколько месяцев руководитель сотрудничал с частным специалистом по Авито: обещаний на старте было много, но по факту с мая — ноль заявок. Тогда клиент решил попробовать поработать с агентством.

Задача
Разобраться, почему аккаунт не даёт заявок, и превратить его в рабочий канал продаж.

Что сделали
1. Провели аудит аккаунта на Авито. Выяснили:
- аккаунт совсем не оформлен — нет баннера;
- по аккаунту непонятно, кто продаёт: частник или компания с многолетним опытом;
- объявления в рекламе без ключевых фраз и призывов;
- фотографии низкого качества — товар просто не разглядеть.
2. Привели в порядок оформление аккаунта и все объявления: оффер, ключи.
3. Сегментировали клиентов и сделали объявления под разные сегменты.
4. Запустили продвижение и включили автообновление, чтобы быть выше конкурентов.
5. Провели A/B-тесты всех объявлений.
6. Ежедневно корректировали параметры по аналитике.

Результаты

 Заказов  409 
Цена заявки  141 ₽ 
Просмотров  10 261 
Добавлений в избранное 1 147 

Главный итог
Запустили, казалось бы, «убитый» аккаунт: вместо нуля заявок от частного специалиста компания получила 409 заказов с ценой заявки всего 141 ₽ и более 10 тысяч просмотров. Секрет — порядок в оформлении, грамотные ключи, сегментация и ежедневная работа над аналитикой.